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漫博会论坛:动漫营销可试水“新媒渠”

发布时间:2011年09月01日 16:07 | 进入美术论坛 | 来源:人民网


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  品牌不够响亮,产品没有明显优势,渠道资源缺乏,这样的企业如何开展市场营销?

  在昨日举行的第三届漫博会第二场专业论坛上,知名营销专家、广东省营销学会常务理事陈明给出了答案:新媒渠。
  
  当天论坛上,来自印度、台湾的营销专家及东莞本土企业也就动漫品牌营销问题展开了深入的探讨。
  
  东莞动漫企业营销渠道单一
  
  “原来还可以这样营销”,昨日的论坛上,在听了陈明的介绍后,东莞一位动漫企业负责人发出这样的感慨。
  
  在陈明出示的一份全国企业产品营销排行榜上,排在第四位的是某不知名洗发水产品。这款洗发水走的并不是传统营销渠道,而是移动积分商城等“新媒渠”。
  
  “你们千万不要忽视新媒渠的威力,在传统渠道走不通的情况下,新媒渠可能会带给你转机。”陈明说。
  
  据了解,近年来,随着东莞动漫产业在原创、研发上发力,对营销渠道的需求更加强烈。“以前大部分企业是做衍生品制造的,只要把订单做好就行,不用担心渠道问题”,上述动漫企业负责人对本报记者表示,东莞动漫产业要想进一步增强自身的原创研发能力,营销渠道就必须创新,不能再走传统的老路,传统渠道竞争太激烈了。
  
  新媒渠更适合知名度不高的品牌
  
  陈明表示,新媒渠是利用现代信息流、物流、人流、资金流等形成的新的传播渠道,只要营销手法得当,很多媒介、场所都能形成新媒渠。
  
  “比如今天的会场,来了这么多企业家,如果有人在会场做一个广告卖产品,这也是一种新媒渠的营销方式”,陈明说,机场、电梯等多个场所都能成为“新媒渠”。
  
  陈明指出,企业难以摆脱同性化、各方面资源获取困难、生产成本高、销售渠道狭窄、经营状况时好时坏、品牌没有知名度以及产品扩张慢是动漫企业面临的七大困惑。他认为,利用“新媒渠”就能解决这些问题。
  
  他指出,“新媒渠”的核心价值是所见所闻即所得,也就是说,当人们看到产品的宣传广告时,就能很快通过某种方式购买到该产品,将广告效应及时转变成经济效益,减少顾客的流失。
  
  业内人士认为,由于传统渠道竞争激烈,对那些建立时间不久、知名度还不够高的品牌,新媒渠是一个非常好的选择。
  
  专家谈营销
  
  品牌营销首先要了解品牌文化
  
  ——Subhobroto Chakroborty(印度品牌营销专家)
  
  建立品牌能促进动漫企业持续、快速、协调发展,打造品牌,首先要了解品牌的特征、灵魂以及所蕴含的文化,然后对其进行识别,赋予其使命和价值。建立品牌就像是哺育自己的孩子,要帮助他一步一步地走好。
  
  品牌就是识别度和公信力
  
  ——黄运全(台湾馒头家族总经理)
  
  品牌其实没有大家想的那么复杂,只要大家愿意去做,都能打造出自己的品牌。在我看来,一个品牌首先是要有识别度,也就是说和别人不一样的地方,有自己独特的产品品质、外观等;其次是公信力,公信力对消费者来说,即意味着售后服务的保障。比如,你去7-Eleven便利店买东西,如果买到假货,他会给你退货甚至是赔偿。这就是公信力,可以让你放心地去消费。
  
  品牌营销在于细节建设
  
  ——易胜兰(小猪班纳董事)
  
  一支普通的笔的市场价大约是3块钱,但如果是英国王子结婚所用的笔,那就不是这个价格了。这就是品牌营销。
  
  品牌营销首先要赋予产品一些新的东西,可以给消费者以联想的空间。那么,如何给消费者联想的空间?这就需要关注消费者的细节。小猪班纳在东莞石龙开第一家店时,在选店位置时,公司创始人不仅调查了解了人流量,甚至连消费者的消费能力,经常所购买商品的种类、款式、颜色等,都作出了细致的调查,最后才选定了第一家店的位置。
  
  营销就是营造销售氛围,而品牌营销最首要的就是关注客户的需求,只有了解了客户的需求,才能做出符合客户需求的产品,品牌才能打出去。
  
  新媒渠课堂
  
  新媒渠:其核心价值是所见所闻即所得,也就是说,当人们看到产品的宣传广告时,就能很快通过某种方式购买到该产品,将广告效应及时转变成经济效益,减少顾客的流失。

责任编辑:郭谕

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