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致力于回族乐器——泥哇唔的制造、改良的国家级非物质文化遗产传承人杨达吾德，一直在发展传承与市场化运作之间寻找着平衡。
目前，他开发出来的泥哇唔分为３种，一种是专业演奏的，能够吹出各种音调；一种是工艺品，即特色旅游产品；还有一种类似于玩具，能吹的音不是很多，主要销售对象是儿童。
“我生产的泥哇唔主要在宁夏旅游景点、北京乐器店、湖南湖北等地销售，每年销量在６０００个左右，销售额约１０万元。”杨达吾德说。
近年来，中国部分非物质文化遗产项目探索寻找着与市场对接的结合点，逐步走上市场化发展道路。
刚大学毕业两年的李剑致力于另一种“非遗”项目——回族剪纸的产业化发展。作为“西北第一剪”伏兆娥的女儿，李剑见证了母亲传承和发展剪纸艺术的道路。她期望通过开发各种产品把回族剪纸这项文化艺术发展成产业。
经过两年的努力，李剑开发、设计出了剪纸挂历、贺卡、精装文化礼品以及丝绸剪纸等系列产品，市场也逐渐打开。“从２０１０年初到今年５月，剪纸产品销售收入约有８０余万元，仅剪纸贺卡就销售出近３万份。”李剑说。
李剑开发剪纸产品走的是“企业＋协会＋农户”的模式。据她介绍，目前她在宁夏银川市镇北堡华西村有一个剪纸基地，对当地妇女开展培训后签订协议，后者向其供应手工剪纸。
“我们目前有一个相对成熟的团队，设计者为宁夏著名剪纸艺术家、制作者则是这些培训合格的妇女，还有一批人负责营销。这种模式一方面解决了‘非遗’产业化可能遭遇的‘量’瓶颈，另一方面也在无形中传承了剪纸艺术，增加了妇女的收入。”李剑说。
事实上，在中国，已经有不少“非遗”项目展开了类似的探索。在深圳，一家企业引入了国家级非物质文化遗产项目“赫哲族”鱼皮制作工艺，将它运用到现代工艺品制作领域，改变了这一技艺只有“鱼皮衣服”单一产品的市场局面，受到海内外客户的欢迎，也让这门“绝技”焕发了新生。
此外，一些“非遗”项目还将传统技艺和现代文化产业的潮流分支如动漫、影视等产业相结合，为“非遗”类项目注入新的活力。
而刚于６月１日正式实施的非物质文化遗产法也明确提出，国家鼓励和支持发挥非物质文化遗产资源的特殊优势，在有效保护的基础上，合理利用非物质文化遗产代表性项目开发具有地方、民族特色和市场潜力的文化产品和文化服务。
众所周知，在“非遗”项目的市场化开发道路上，最怕的就是过度开发和利用导致“非遗”变味。以宁夏极负盛名的贺兰砚为例，市场上８０％以上都是机制砚台，价格从几百元到一两千元不等，但手工砚台至少五六千元，这种价格上的差异导致手工砚台市场严重萎缩。
李剑在产业化发展剪纸艺术的过程中很好地避免了“机器制产品围城”的尴尬。她坚持所有的剪纸产品必须是手工剪纸。
“一项‘非遗’产品要想成为品牌，最关键就是保持原汁原味。虽然走捷径会形成更可观的利润，然而长期下来只是砸牌，得不偿失。”李剑说。
杨达吾德同样坚持“手工”不变。他说，与全国其他地方制作泥哇唔相比，他生产的泥哇唔最大的竞争力就在于保持手工技艺。“手工制作是‘非遗’的根，这是绝对不能变的。”
市场化无疑为一些潜在经济价值较高的非物质文化遗产项目，提供了自我发展、自我保护的可能。长期从事“非遗”保护和传承的宁夏非物质文化遗产保护中心雷侃说，“非遗”产业化发展为传承者增加了收入，传承者能够依靠自身技艺养活自己，增加了传承信心。与此同时，有了经济效益传承者才能有更多的资金反过来用于“非遗”的保护和传承。
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