藏家如何寻找满意的画廊

　　2007年底的秋季拍卖，油画尤其是当代艺术部分成为备受关注的热点。截至2007年12月17日的数据显示，在北京地区展开秋拍的八家大型拍卖公司包括中国嘉德、北京保利、匡时国际等，总成交额达35.61亿，其中油画部分达9.9亿，占艺术品拍卖市场整体份额的27.8%。而在北京保利的拍卖现场，人们发现对当代艺术的关注情绪更加高涨，15个特色专场总成交额为8.6亿，其中和当代艺术相关的专场就有四个，并以3.978亿的成交额占该公司总成交额的46%。也就是说即便在古董艺术品、中国书画等拍品将资金分流的状况下，进入保利拍场的资金仍有近一半流向了油画。

　　按照惯例，拍卖对油画的高度关注毫无例外地被当作一只风向标，指引人们将资金投入这个板块，这时，与拍卖行相比具有更大选择空间，并能随时在日常进行交易的一级市场画廊开始走进人们的视线。

　　而在这些鱼龙混杂的画廊中，怎样选择一家满意的画廊成为藏家需要面临的问题。哪类画廊具有金牌潜质?

　　因素一：画廊老板的专业性

　　如果按照企业经营模式，一个画廊的基本人员构成应该是：画廊投资者、职业经理人、学术专家以及其他工作人员。投资者是画廊的资金后盾，掌握战略规划和运营方向，学术专家是理论基础，决定画廊的学术水准和艺术选择标准，工作人员则是画廊服务功能的体现，而日常运营和实际操作则需交给职业经理人。从经济学定义所谓职业经理人是指所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产保值的人，全面负责企业经营管理，而其自身以受薪、股权等为获得报酬的方式的职业化企业管理专家。他(她)弥补了投资者的经营缺陷和专业性的不足，又能为投资者搞好管理，创造利润。

　　但是，由于中国画廊业发展相对较晚，大多数画廊的投资者承担了职业经理人的职责，而且身兼多职。他们有的毕业于美术院校，本身就具有深厚的学术理论知识，有的从别的行业转型到画廊市场，在长期的工作实践中逐渐成为集投资、学术、经营于一身的人，掌握着画廊全局。但这种经

　　营方式无疑给画廊投资者带来严重的工作负荷，也会影响其宏观发展的把握和投资方向的决策，因此，不少投资者便聘请专业性的艺术总监等角色来分担一部分工作，使画廊得以高效运转。目前也有一些精通画廊运营的投资者为了进一步壮大自己，在保留自己少部分投资的同时，引进更大的资金，自己则更多向职业经理人过渡，使画廊获得更大的生存空间。国内也出现了一些外国画廊采用职业经理人运作的方法。相信随着更多专业人才的逐步成熟，职业经理人运作画廊将会成为一种趋势。

　　2007年底的秋季拍卖，油画尤其是当代艺术部分成为备受关注的热点。截至2007年12月17日的数据显示，在北京地区展开秋拍的八家大型拍卖公司包括中国嘉德、北京保利、匡时国际等，总成交额达35.61亿，其中油画部分达9.9亿，占艺术品拍卖市场整体份额的27.8%。而在北京保利的拍卖现场，人们发现对当代艺术的关注情绪更加高涨，15个特色专场总成交额为8.6亿，其中和当代艺术相关的专场就有四个，并以3.978亿的成交额占该公司总成交额的46%。也就是说即便在古董艺术品、中国书画等拍品将资金分流的状况下，进入保利拍场的资金仍有近一半流向了油画。

　　按照惯例，拍卖对油画的高度关注毫无例外地被当作一只风向标，指引人们将资金投入这个板块，这时，与拍卖行相比具有更大选择空间，并能随时在日常进行交易的一级市场画廊开始走进人们的视线。

　　而在这些鱼龙混杂的画廊中，怎样选择一家满意的画廊成为藏家需要面临的问题。哪类画廊具有金牌潜质?

　　案例一：

　　程昕东国际艺术空间:程昕东国际艺术空间在北京设有三个展示厅，两个位于798，另一个则在酒厂。曾任法国法兰西画廊驻亚洲区首席代表以及拥有法国国籍的双重背景，使画廊投资者程昕东在专业及经营方面都具有较强的优势。可以说，程昕东是集画廊投资者、职业经理人、学术专家于一身的典型代表。

　　记者从画廊艺术总监凡子处获悉，“1992年年底，程昕东在中国美术馆举办了法国当代最著名艺术家苏拉2007年底的秋季拍卖，油画尤其是当代艺术部分成为备受关注的热点。截至2007年12月17日的数据显示，在北京地区展开秋拍的八家大型拍卖公司包括中国嘉德、北京保利、匡时国际等，总成交额达35.61亿，其中油画部分达9.9亿，占艺术品拍卖市场整体份额的27.8%。而在北京保利的拍卖现场，人们发现对当代艺术的关注情绪更加高涨，15个特色专场总成交额为8.6亿，其中和当代艺术相关的专场就有四个，并以3.978亿的成交额占该公司总成交额的46%。也就是说即便在古董艺术品、中国书画等拍品将资金分流的状况下，进入保利拍场的资金仍有近一半流向了油画。

　　按照惯例，拍卖对油画的高度关注毫无例外地被当作一只风向标，指引人们将资金投入这个板块，这时，与拍卖行相比具有更大选择空间，并能随时在日常进行交易的一级市场画廊开始走进人们的视线。

　　而在这些鱼龙混杂的画廊中，怎样选择一家满意的画廊成为藏家需要面临的问题。哪类画廊具有金牌潜质?

　　程昕东与法国前总理德维尔潘

　　现在的程昕东，悉知国际操作规则，不仅拥有庞大的收藏群体，而且与岳敏君、张晓刚、方力钧、曾梵志、王广义等艺术家都有合作关系。他在向世界推介中国艺术家，将西方收藏家、机构引入中国的同时，也将西方艺术家作品带到自己的空间，记者在由程昕东国际当代艺术空间(I)扩建的新空间中看到了意大利新写实主义艺术家米开朗基罗·比斯特列托的个展《四季：春、夏、秋、冬》。凡子说，画廊在这样的

　　双向交流中，也结交了更多优秀的艺术家，培养了一批收藏家。

　　案例二：

　　北京世纪翰墨画廊：已有10年历史的世纪翰墨，其创办者林松90年代初毕业于中央美院史论系，专业的出身使他在选择画家上具有独到的专业眼光，利用专业学习和交往积累的广泛的人脉资源，成功地挖掘出了一大批现如今大名鼎鼎的艺术家，如季大纯、夏俊娜、章剑、闫博等。

　　因素二：明确定位

　　在走访的十多位画廊负责人中，当谈到决定金牌画廊的几个重要因素时，所有人都提到了“定位”，在他们看来，一个明确的定位决定着画廊所吸引收藏群体的层次，也体现了由职业经理人思想主导下画廊的品位与档次。

　　北京空间负责人李苏桥认为画廊的定位主要取决于它自身的学术水准，李苏桥说：“画廊不是美术馆而是一个商业单元，因此画廊的学术应该是一种商业学术，即在尊重商业规则的前提下，看其提供的艺术家作品的学术价值是否代表了全球市场的潮流。即画廊是否非常清晰地紧贴美术界的前沿，如果是，便是学术，如果不是，比如所代理艺术家作品只是抄袭已经在市场获得认可的风格，或者重复、复制别人的作品，那么就是商业。”

　　而马斯德比画廊负责人、同时也是艺术家的黄岩则认为画廊的定位可以从直观上区分，他说：“目前当代艺术划分非常细，不仅有油画、丙烯、综合材料，还有摄影、多媒体、雕塑、装置等，在庞大的艺术支线面前，画廊不可能面面俱到，只能选择其中的某一到两个题材，题材多了反而会分散画廊的精力，影响其专业性。而且，当这个庞大的艺术市场被细分后，有利于藏家针对性地寻找适于自己收藏方向的画廊，也从另一方面保证了客户群的稳定。”

　　如果说黄岩是用艺术的表现形式，这一硬性指数对画廊的定位做出解释，那么程昕东国际艺术空间的凡子则从软性方面对画廊的定位作了诠释，她说：“画廊的定位实际上是一种艺术观念，当有了一个明确的艺术观念时，则表现形式可以用油画、版画、架上、架下等多种形式体现。”

　　另外，“定位”还可以从画廊所选择的艺术家来判断。比如北京星空间代理的艺术家以70后、80后的代表人物陈可、熊宇等为主;在“2007艺术北京”中绽露头角的青年艺术家三杰的独家代理权在北京BB画廊手中，上海香格纳的代表艺术家是周铁海、丁乙等。当这些艺术家通过画廊的推广被市场认可后，他们的名字也像一只“路标”，直接指向合作的画廊。这样，当藏家需要什么艺术家的作品时，就知道该去哪家画廊中去寻找。